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DTCdrop

来源:重庆快三技巧 编辑:1分快3全天计划 时间:2019-09-30 点击:8848

随着制药公司面临一系列最有价值的DTC营销支出,广告和媒体业务正准备在2005年底之前损失超过5亿美元的DTC营销支出据TaylorNelsonSofres“CMR”称,截至2002年11月,制药公司在直接面向消费者的广告上花费了24亿美元。但制药巨头通常不会为专利进行大规模的DTC活动-预期的药物。管道中的药物营销预算或等待食品和药物管理局的批准可以取代流出的美元,但是将它们推向市场所需的时间却落后于几部大片的损失。

GlaxoSmithKline,例如,将在2002年12月至今年12月期间失去五种处方药专利到期。默克公司的专利该公司的Singulair是一种花费超过4400万美元去年向消费者做广告的药物,本月到期。2005年12月,其抗抑郁剂Zoloft也发布了专利保护-两部大片,年销售额超过30亿美元。

自2001年底以来,EliLilly&Co。的Prozac,Astra-Zeneca的Prilosec和Schering-Plough的Claritin的专利全部到期,而且已经消失的款项大约是2.44亿美元在2000年向消费者宣传这些药品。

“它”如此快速和滑溜,“WPP集团旗下奥美公司总裁迈克瓜里尼说。马瑟医疗保健。“你获得了专利,你在第一年失去了65%到75%的业务。大多数公司都没有看到在专利期限到期的药物上做[DTC]广告的好处。”

制药公司有20年的历史在竞争者被允许生产通用版本之前,专利被提交以从该药物中获利。这意味着如果需要10年才能获得FDA的批准,公司可以在10年内建立品牌名称。

<根据TaylorNelsonSofres的“CMR”,有时可以延长产品的使用寿命。先灵葆雅在2000年和2001年花了2亿美元用于过敏药物Claritin。2002年,当Claritin专利到期时,该公司花费了22万美元。但当Claritin转向非处方产品时,先灵葆雅推出了第二代Clarinex作为其DTC处方继任者,并在该产品上投入了1.28亿美元的测量介质。

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先灵葆雅发言人BillO“Donnell说:”Clarinex的批准为我们提供了一个机会,使其成为首选处方抗组胺药,并在OTC类别中建立Claritin。我们支持这两种产品。“

但大多数制药公司并不那么幸运。有些药物不能转换为非处方药,因为FDA认为它们太强大,未经医生批准就无法服用。使问题更加复杂的是,制药公司正在努力维持强大的管道,并未能开发新的重磅药物。

旧金山CatchwordBranding的创始人BurtAlper估计,三分之二的药物获得批准FDA在过去十年中对现有药物进行了修改。然而,他补充道,“一种重磅药物可以为其他十几种药物的失败付出代价。因此,它们将继续为研究和开发投入更多资金。是否还有待回报还有待观察。如果你有这样的话,你可能会失去专利并生存下去建立品牌资产。让我们面对现实吧:有些人愿意为Sprite或7UP付出更多,而不是通用的柠檬-苏打苏打。“

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